全国服务热线如今，银行理财的销售情况正出现极为重大的改变，越来越多的理财公司，不再单单只是依靠自家银行，却经由别的银行渠道去销售产品，在这当中而言，中小银行变成了关键的合作伙伴 。
渠道格局深刻变革
往昔之时，银行理财主要是借助母行网点来予以销售。而现今，这样的一种局面正以较快的速度发生着改变。众多家大型的理财公司透过其他银行渠道所实现的销售规模，已然占据到自身总体规模的一半还要多。这所表明的是，理财公司的客户来源变得更具多元化，对于单一渠道的依赖程度明显地降低了。
比如，华夏理财经由行外渠道所管理的资产的规模，超过了7000亿，交银理财经过行外渠道所管理的资产规模，超过了1万亿元，二者的占比，都快要接近60% 。这样的变化，可不单单只是数字方面出现了增长。反而是更为体现出整个行业的销售模式以及战略重心发生了转移，由“坐商”状况转变成为主动去寻觅外部合作的“行商”状态。
行外代销规模迅猛增长
就增速而言，理财公司拓展外部渠道的步子极为迅速。在2025年之前的头11个月中，某些公司在行外的代销规模相较于年初增长超出了50% ，甚至达成了翻倍。工银理财、民生理财等机构便是当中的典型代表。
这里的高速增长可不是偶然出现的，理财类产品净值化转型以及行业里面竞争变得更加激烈，在这样的背景状况之下，仅仅只是依靠母行的渠道，已经没办法去支撑规模继续扩张了，积极主动地去开拓行外渠道，成为理财公司去抢占市场份额、维持增长动力的必然选择，。
中小银行成为核心伙伴
理财公司拓展外部渠道之际，重点选取进行战略合作的对象并非是其他大型商业银行，而是在全国范围内广泛分布的城市商业银行、农村商业银行及其他地方中小型银行等。自今年起始，信银理财、兴银理财以及另外近十家理财方面的公司纷纷密集地对外宣布增添代理销售机构，其之间的合作对象大多是这一类别的银行。
信银理财在一年之内就增添了超38家代销合作银行。这些中小银行，单个规模不算大，然而数量不少，并且深入到县域基层市场里边，形成了一个规模庞大且有效的销售网络 。
下沉市场驱动增长新逻辑
理财公司为何会对中小银行青眼有加呢？关键之处在于它们所涵盖的“下沉市场”。大型国有银行以及股份制银行的网点大多集中于城市，然而在广袤的县域以及农村区域，本地的中小银行乃是金融服务方面主要的供给者，具备深厚的客户根基以及信任关联。
理财公司借助跟这些银行开展合作，得以用较低成本迅速触及一贯难以覆盖的那批客户群体，在理财行业里，这片市场已然成了规模持续增长的新的量的来源，其潜力相当巨大 。
合作背后的双向需求
这场合作乃是双向奔赴所造就的结果，对于理财公司来讲，合作乃是为了去获取渠道以及客户，对于地方中小银行而言，却存在现实的经营压力，近些年来银行净息差持续收窄，传统存贷业务的利润空间遭受挤压 。
代理销售理财产品能够带来可观的中介业务收入，进而助力银行优化收入结构。所以，中小银行有着很强的驱动力去引进更多样化、更具竞争力的理财产品，以此满足本地客户的需求并且增加自身收入。
行业生态重塑与未来挑战
理财company借助tiny banks迅猛发展，而tiny banks自己的wealth management products在监管指引下渐渐撤离market。这样一种“代sell”取代“自operate”的tendency，正重塑bank wealth management市的 ecological pattern。
以后，理财公司对于和代销银行存在的权责划分之举，还有利益分配之事，以及投资者教育之措，况且风险管控等方面的问题，会变为影响这一模式能不能健康且持续发展的关键所在。行业得构建起更完备完善的协作机制跟规范。
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